5小时吃透小红书（商业版） -电子书PDF/EPUB/MOBI/TXT

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5小时吃透小红书（商业版） -电子书PDF/EPUB/MOBI/TXT

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作者: 厦九九
出版社: 人民邮电出版社
出品方: 普华经管
出版年: 2024-3
页数: 332

小红书的三大特质
想运营好小红书，实现商业变现，就要了解小红书平台最典型的特点，尤其是与商业密切相关的部分。我总结了新手必知的三大特质。
第一，小红书有众多优质用户，商业价值大。
小红书的用户群体以一二线城市的“90后”女性为主。他们经济独立，精神独立，追求美好的品质生活和时尚潮流；他们有观点、有态度，注重享受和体验；他们爱尝鲜、爱生活、爱分享、有消费力。
截至2023年4月，小红书的月活跃用户数已超过2.6亿。其中，“90后”年轻群体占70%，一二线城市用户占50%，女性用户占70%，个人月均消费支出4100元左右。他们使用小红书的时间长、打开频率高，喜欢深度互动。可见小红书上聚集了一群高素质、高认知、高消费力、高活跃度的优质用户，所以小红书也被称为“女性第一‘种草’平台”，成为众多品牌方营销“种草”的首选。
第二，优质内容是小红书永恒的流量密码，内容是其商业化不可撼动的根基。
小红书创始人瞿芳曾在多个场合强调，小红书的定位是“生活方式社区”。社区通过内容实现人与人之间的连接，分享生活的方方面面，包括各种好物、攻略、知识，给用户“种草”。
小红书的独特性就在于内容大多来自真实用户的真实生活。用户的信任感强、黏性高，这是小红书“种草”效果好的重要支撑。
2021年底，小红书核心创始人毛文超在内部强调：“小红书增长来源于社区，交易是社区生活的重要组成部分，因此要将电商放在社区里，用户的消费心智要在社区培养，商家的交易生态也要在社区生产。”由此可见，小红书的根基是内容社区。
为了保持用户增长，小红书就要维护社区氛围，让用户持续创作优质内容，持续吸引新用户并实现留存。但是，小红书要发展，必然离不开商业化。
社区和电商，一个都不能少，但社区内容的优先级显然更高。因为内容始终是小红书非常重视的核心部分，只要商家和内容生产者产出低质量的、不利于社区生态的内容，就会被打入“冷宫”，甚至被整顿。
在小红书，优质的、贴合用户需求的内容，才是真正的流量密码。
第三，小红书自建电商生态闭环，商家、品牌和博主轻松实现“一边‘种草’，一边‘拔草’”。
对于以海外购起家的小红书而言，电商是刻在其基因里的东西。在小红书创始人瞿芳眼里，广告这种单纯的流量生意并不是小红书的最好归宿，既然已经掌握了距离交易最近的“种草”环节，那么搭建完整的“种草—拔草”商业闭环才能让平台的变现效率最大化。
从2021年开始，小红书就在全面搭建自己的电商生态闭环。
具体如何认证专业号，请见2.2.1节的讲解。
首先，小红书推出了号店一体功能，即不管企业还是个人，只要认证专业号

，都可以在小红书开店（薯店）卖货、卖课，开店的粉丝数量门槛从原来的1000个降为0个。

所谓专业号即官方权威认证账号，是参与小红书商业活动的入场券。专业号拥有专属身份标识，有更多营销功能和工具，可以获得开店卖货、品牌合作、广告投放等各种商业化能力，如图1-2所示。

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